8 Domande per definire il posizionamento del tuo prodotto e farti scegliere tra tanti concorrenti
Oggi ho visto un ottimo esempio di due posizionamenti radicalmente diversi per lo stesso prodotto:
BALENCIAGA: abbigliamento stravagante, costoso ed esclusivo. Vende la sua gonna-asciugamano a € 695
IKEA: articoli per la casa di base ed economici. Vende la sua gonna-asciugamano a € 10
E il tuo posizionamento qual’è? Le persone devono capirlo chiaramente se vuoi che scelgano te. Ho preparato 4 domande sul prodotto e 4 sul target che ti aiuteranno a fare chiarezza sul tuo posizionamento e comunicarlo in maniera efficace al target che vuoi che ti scelga.
PRODOTTO
1️. In quale categoria ti trovi?
Quali sono le dinamiche di questo mercato, chi sono gli altri concorrenti e qual è la loro offerta.
2️. Quali sono le caratteristiche del tuo prodotto?
Gli aspetti tecnici più importanti del tuo prodotto, quelli più utili e quelli che ti differenziano dai tuoi concorrenti.
3️. Quali sono i vantaggi?
La traduzione in pratica (misurabile, verificabile e quantificabile) delle caratteristiche del tuo prodotto.
4️ Quali sono i benefici?
I risultati resi possibili dai vantaggi che rispondono a dei bisogni pratici ed emotivi del tuo target.
TARGET
5️. Chi è la persona a cui ti rivolgi?
Descrivi il suo profilo personale e professionale.
6️. Cosa fa questa persona?
Quali sono le attività che svolge e il contesto che vive.
7️. Qual è il suo problema?
Identifica il problema che vive durante l’attività che svolge.
8️. Cosa lo farebbe stare bene?
Quali sono i suoi bisogni, desideri, i guadagni che avrebbe con il tuo prodotto.
Esempio semplificato fotocamera GoPro:
1️. Fotocamere portatili
2️. Fa video sott’acqua
3️. Può raggiungere 30 metri di profondità
4️. Può catturare video anche in condizioni estreme
5️. Avventuroso, sportivo, competitivo, 20-40 anni
6️. Fa diversi sport, tra cui immersioni, registra video delle sue performance
7️. Al momento usa il suo cellulare con custodia, ha paura che si possa rovinare e ha difficoltà a editare i file
8️. Vorrebbe una fotocamera resistente, video in alta risoluzione, facili da editare e nel formato già impostato per la condivisione sui diversi social per vantarsi con i suoi follower.
In conclusione, dobbiamo creare una proposta di valore chiara, per una fetta di mercato ben definita e comunicarla in maniera efficace. Non sprecare più tempo e denaro facendo inutili tentativi e attività marketing inefficaci, delinea una strategia chiara in grado di rispondere a dei bisogni reali e farti scegliere tra tanti concorrenti.
8 Domande per definire il posizionamento del tuo prodotto e farti scegliere tra tanti concorrenti
Oggi ho visto un ottimo esempio di due posizionamenti radicalmente diversi per lo stesso prodotto:
BALENCIAGA: abbigliamento stravagante, costoso ed esclusivo. Vende la sua gonna-asciugamano a € 695
IKEA: articoli per la casa di base ed economici. Vende la sua gonna-asciugamano a € 10
E il tuo posizionamento qual’è? Le persone devono capirlo chiaramente se vuoi che scelgano te. Ho preparato 4 domande sul prodotto e 4 sul target che ti aiuteranno a fare chiarezza sul tuo posizionamento e comunicarlo in maniera efficace al target che vuoi che ti scelga.
PRODOTTO
1️. In quale categoria ti trovi?
Quali sono le dinamiche di questo mercato, chi sono gli altri concorrenti e qual è la loro offerta.
2️. Quali sono le caratteristiche del tuo prodotto?
Gli aspetti tecnici più importanti del tuo prodotto, quelli più utili e quelli che ti differenziano dai tuoi concorrenti.
3️. Quali sono i vantaggi?
La traduzione in pratica (misurabile, verificabile e quantificabile) delle caratteristiche del tuo prodotto.
4️ Quali sono i benefici?
I risultati resi possibili dai vantaggi che rispondono a dei bisogni pratici ed emotivi del tuo target.
TARGET
5️. Chi è la persona a cui ti rivolgi?
Descrivi il suo profilo personale e professionale.
6️. Cosa fa questa persona?
Quali sono le attività che svolge e il contesto che vive.
7️. Qual è il suo problema?
Identifica il problema che vive durante l’attività che svolge.
8️. Cosa lo farebbe stare bene?
Quali sono i suoi bisogni, desideri, i guadagni che avrebbe con il tuo prodotto.
Esempio semplificato fotocamera GoPro:
1️. Fotocamere portatili
2️. Fa video sott’acqua
3️. Può raggiungere 30 metri di profondità
4️. Può catturare video anche in condizioni estreme
5️. Avventuroso, sportivo, competitivo, 20-40 anni
6️. Fa diversi sport, tra cui immersioni, registra video delle sue performance
7️. Al momento usa il suo cellulare con custodia, ha paura che si possa rovinare e ha difficoltà a editare i file
8️. Vorrebbe una fotocamera resistente, video in alta risoluzione, facili da editare e nel formato già impostato per la condivisione sui diversi social per vantarsi con i suoi follower.
In conclusione, dobbiamo creare una proposta di valore chiara, per una fetta di mercato ben definita e comunicarla in maniera efficace. Non sprecare più tempo e denaro facendo inutili tentativi e attività marketing inefficaci, delinea una strategia chiara in grado di rispondere a dei bisogni reali e farti scegliere tra tanti concorrenti.